Copywriting são estratégias do marketing digital, referida a qualquer escrita feita para promover uma marca ou vender um produto ou serviço.

Em outras palavras, copywriting é o ato de produzir textos que convertem, para você aplicar no seu e-mail, vídeos do Instagram, mensagens, comunicações, áudios vídeos, onde você quiser aplicar. 

A primeira coisa que você precisa saber é que copywriting não é sobre ser um escritor best-seller por aí.

Você não precisa ser o Machado de Assis.

No entanto, o copywriting deve fazer parte do seu dia a dia, ser a sua estratégia de marketing digital, seja qual for o seu negócio. 

As técnicas de copywriting consideradas mais importantes no marketing digital é o tráfego, que se resume em atrair pessoas; e o copywriting que converte essas pessoas em compradores.

Seja para entrar na sua lista de e-mail, seguir alguma coisa que você está recomendando, seja em um vídeo de texto para fazer aquilo que você está propondo, ou vender um produto.

Ou ainda, para as pessoas que veem a sua comunicação serem persuadidas pela sua mensagem a chegarem até você.

Como Fazer uma Copy de Conversão?

Copy é um texto que tem como objetivo despertar o interesse do público, ou seja, são técnicas usadas para escrever texto que converte em vendas.

E se você responder as objeções das pessoas, a sua copy terá muito mais chances de convertê-las. 

Uma forma de responder às objeções das pessoas é fazer um questionário para os seus leitores com uma simples pergunta: “O que mais você gostaria de ver nessa página?”. 

Ao conseguir respostas para essa pergunta, você vai descobrir quais objeções as pessoas têm e o porquê delas não estar comprando.

Em seguida, você pode reescrever sua copy para resolver isso. 

Além de ajudar você a converter mais, isso ainda vai atrair pessoas para o seu negócio, para sua lista, para o seu link ou guiar o leitor a uma ação específica.

 O Segredo do Copywriting 

A segunda coisa que você precisa saber é que  a conversão vem do seu título, por isso ele é muito importante.

Oito de dez pessoas leem o título mas, apenas duas de dez vão ler o resto do seu conteúdo. 

Na maioria das vezes, isso ocorre porque se o título não atrair as pessoas, elas não vão ler o resto da sua copy.

Primordialmente, seu título deve mostrar e resolver o problema do leitor. 

Dessa forma, você terá muito mais chances das pessoas lerem o resto da sua copy. 

Seja através de uma chamada, da capa ou do início da linha de assunto, tem que ser a parte que você deve dar mais foco, é aí que está o grande segredo.

Todas as vezes que eu falo do título, eu me refiro ao início daquela comunicação.

Então, se for um e-mail, a linha de assunto do e-mail é o primeiro parágrafo do e-mail que você escreve. 

Se for um vídeo do YouTube, é a capa do vídeo, é o título do vídeo, é a primeira frase do vídeo que você fala.

Da mesma forma em um artigo, é o título do artigo, a primeira frase, o segredo está ali naquele título, aquele início.

Portanto, você deve trabalhar o máximo possível nisso.

Como Fazer um Bom Copywriter

No canal no YouTube a parte que você deve trabalhar mais pesado é a capa e o título do seu vídeo, porque é ali que a pessoa decide se vai olhar ou não.

Então, se você errar no título o resto todo dá errado, o resto todo não vai adiantar.

Sendo assim, o título e capa é a parte que você deve focar mais para trabalhar a sua copy.

Do mesmo modo, se você fizer uma sequência de histórias no Instagram, o primeiro tem que ser o que mais você vai pensar para falar, para motivar a pessoa a olhar o restante.

Prova, escassez, garantia e bônus:

Esses quatro elementos tem que estar sempre na sua comunicação de venda.

Prova:

Qualquer coisa que você for vender ou indicar para vender tem que provar de alguma forma. 

Provar que você está falando a verdade tem que ser a primeira objeção que você vai matar para realizar uma venda.

Porque se você eliminar isso como primeira objeção, a pessoa sentirá mais confiante para fechar a venda.

Uma forma de provar que aquilo que você está falando é verdade é usar depoimentos de clientes.

Assim, a pessoa não vai ter que decidir se ela vai acreditar ou não em você.

Com a prova demonstrando que outras pessoas tiveram resultados, você quebra a objeção do medo.

Escassez e urgência:

 A escassez e urgência usadas juntas como gatilhos mentais, pesam muito em uma decisão.

Enquanto que a escassez tem mais a ver com quantidade,  a urgência tem a ver com o tempo.

Resumidamente, você pode oferecer X de bônus para quem adquirir seu produto até uma data que você especificar.

Benefício + Benefício + Benefício:

Sua copy, sua comunicação de copy tem que ser focada nos benefícios que as pessoas vão ter. 

Então, você vai começar a se comunicar, a escrever não pensando em você ou no seu produto, mas sempre pensando na outra pessoa. 

Portanto, sempre que você for comunicar, pensa naquela pessoa, falando sobre benefícios.

Qual é o benefício do seu produto, e qual é o benefício do benefício do seu produto?

Qual é o benefício do benefício do benefício do seu produto?

Ficou confuso? Vou explicar:

Supondo que você esteja recomendando um e-book de emagrecimento.

 Então você vai dizer qual é o benefício desse ebook, que é fazer emagrecer.

 Qual é o benefício desse benefício? É fazer ficar mais saudável, ter mais disposição e se sentir mais bonita.

 Qual é o benefício disso? É você atingir o sonho de ser bem vista pelos outros, pelas suas amigas, gerar inveja de outras pessoas, ouvir delas que tem um corpo bonito e nem parecer ter a idade que tem.

 Enfim, falar sempre de benefícios a fim de conseguir mexer no emocional da pessoa.

Qual o Tamanho Ideal de uma Copy

A terceira coisa que você precisa saber é que o tamanho da sua copy não importa.

Se ele é longo ou curto, o tamanho da copy não interessa, tudo que importa é responder objeções.

Sendo assim, se você puder responder todas as preocupações que as pessoas têm com pouco texto, melhor ainda. 

Mas se não puder, então você precisa escrever um texto maior.

Então, novamente, o tamanho da copy não importa, mas responder às preocupações e objeções das pessoas é o que  realmente importa.

Copy para Converter

A quarta coisa que você precisa ter em mente é que existem diferentes tipos de usuários que visitam o seu site.

Pense nisso como segmentos. 

Algumas pessoas estão prontas para comprar imediatamente, outras estão apenas pesquisando.

E tem outras também que estão tentando descobrir o que seu produto ou serviço faz, para que elas possam contar para o chefe sobre ele. 

Realmente varia, então com a copy você precisa descobrir os tipos diferentes de pessoas que estão no seu site. 

Apenas se coloque no lugar dos visitantes e crie cenários diferentes. 

Certifique-se de que você tenha uma copy para todo tipo de segmento. 

Por exemplo, com a Crazy Egg, alguém que quer apenas ir para o site e converter, você vai notar que eles podem apenas inserir a URL e começar imediatamente. 

Para as pessoas que querem aprender mais e entender quais tipos de funcionalidade ela tem para oferecer, elas podem clicar no pequeno botão “Aprenda Mais” no final e todas as funcionalidades aparecem.

Esse é o exemplo de criar uma copy para tipos diferentes de segmentos. 

A Importância do Copywriting no E-mail

Por último, mas não menos importante, as conversões que você vai conseguir do copywriting estão no acompanhamento. 

Você terá sorte se cinco de cem pessoas que vão para o seu site comprarem, e isso são com os produtos sofisticados.

Logo, a maioria das pessoas não vão comprar. 

E é aí que entra o e-mail.

Portanto, você precisa ter uma ferramenta para captura de e-mails.  

Copywriting de e-mail é o processo de escrever um e-mail para um cliente atual ou potencial com a intenção de incentivar uma conversão. 

Em outras palavras, é o canal de comunicação entre uma empresa e seus consumidores ou potenciais clientes, através do e-mail, promovendo um melhor envolvimento com seu público.

Um bom copy para e-mail marketing tem como objetivo aumentar a taxa de cliques no CTA disponibilizado para o lead.

 A partir daí você pode manter um relacionamento com as pessoas pelo e-mail, criar uma copy que as leva de volta para o seu site e fazer com que elas se convertam.

 Sendo assim, a copy que você está criando não deve ser somente para o seu site, mas também para a sua sequência de e-mails. 

Novamente, no acompanhamento é onde você vai conseguir aproximadamente metade das suas vendas.

Então, não deixe de se comunicar com as pessoas pelo e-mail.

Conclusão

Seu copywriting deve sempre esclarecer ao leitor o porquê de confiar em você e o motivo para comprar o que você está oferecendo.

Um bom copywriting é capaz de influenciar o leitor desde o relacionamento até a realização da compra do produto.

Portanto, empenhe-se em demonstrar os benefícios adquiridos pelo seu produto, e o que ele tem de tão especial que o diferencia dos outros.

Certifique-se de entregar sempre aquilo que prometeu, para aumentar a credibilidade e autenticidade da sua copy.

Lembre-se de que as pessoas sempre buscam orientações e ajuda na internet e dominar as técnicas de copywriting  vai te ajudar a atrair seu público alvo e levá-lo a conversão.

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