O que é e por que é tão importante escolher um nicho de mercado?
Nicho de Mercado é um subconjunto de um mercado maior de consumidores que compartilham as mesmas necessidades ou desejos em comum, que podem ser diferentes do mercado maior.
Simplificando, o nicho de mercado é a pequena parte de um grande mercado em que um grupo de consumidores com necessidades específicas está concentrado.
Para um entendimento melhor, vamos supor que você queira trabalhar no mercado de calçados.
O mercado de calçados é muito amplo e para ter bons resultados é necessário sair do geral.
Então, você decide trabalhar só com calçados femininos, que é a pequena parte do mercado maior.
Ou seja, calçados femininos são o nicho do mercado maior “calçados”.
Mas você ainda pode ser mais específico e subnichar “calçados femininos” escolhendo por exemplo, vender somente botas femininas.
E assim, quanto mais específico você for, melhor e mais rápido alcançará os resultados que deseja.
Esse é o processo usado para segmentar um mercado.
Geralmente, o nicho de mercado é pouco explorado no meio comercial, o que o torna em uma excelente oportunidade de marketing.
É muito difícil uma empresa conseguir satisfazer a todos em um mercado. Pois nem todos compartilham do mesmo gosto ou possuem as mesmas necessidades.
Todas as pessoas são diferentes e possuem perfis e interesses específicos, portanto, é praticamente impossível criar um perfil que engloba as necessidades de todos os públicos.
Por isso, os profissionais de marketing optam pela segmentação do mercado.
Porém, definir um nicho de mercado tem sido uma das grandes dificuldades para quem quer iniciar um negócio online e ainda é comum, encontrar dúvidas entre os empreendedores mais experientes.
As Vantagens Do Nicho De Mercado
Segmentar um produto ou serviço de um mercado maior trará muitas vantagens para você.
Com um nicho você terá a chance de ser o primeiro a explorar novos mercados que ainda não foi identificado por um concorrente.
Poderá ainda, estudar em detalhes para entender o comportamento do seu cliente ideal usando uma linguagem que permite uma comunicação mais direcionada.
Assim, vai demonstrar mais autoridade em seu negócio e vai atrair ainda mais o seu cliente ideal.
Entre essas vantagens, destacam-se:
Menor Concorrência
Uma das vantagens em ter um público específico é a redução da concorrência.
Portanto, quanto mais específico for seu produto/serviço, mais você consegue eliminar a concorrência.
E ainda tem a vantagem de que um cliente específico, na maoiria das vezes, é mais fácil de encontrar e chegar até ele.
Menos Recursos
Em se tratando de marketing, a rede de um mercado maior exige mais esforço para se posicionar e grande investimento, enquanto que os mercados de nicho ficam bem mais fáceis e custam menos para comercializar.
Assim sendo, por focar em um público específico, você vai economizar dinheiro quando investir em marketing e publicidade.
Conhecimento Especializado
Seu público se sente mais seguro e percebe que você compreende a sua dor, quando você fala diretamente com ele.
Portanto, determine uma área para se aperfeiçoar até ser reconhecido como autoridade.
Desse modo, será possível se posicionar no mercado e atrair quem realmente precisa de seus serviços específicos.
ROI Mais Alto Com o Nicho de Mercado
ROI é a sigla em inglês (Return Over Investment), e em português quer dizer “retorno sobre investimento”.
Conhecendo seu nicho, você vai concentrar recursos nos clientes em potencial, alcançando melhores resultados para o seu negócio.
Elas são pessoas que estão dispostas a pagar pela sua experiência, e que muitas das vezes, te permitirá cobrar um preço maior, aumentando sua margem de lucros.
Melhor Relacionamento Com o Cliente
Você conquistará mais a atenção do seu cliente, à medida que seu marketing for mais específico.
Definir um nicho te permite criar campanhas personalizadas e mais detalhadas que ajudem a identificar com rapidez onde se encontram os seus clientes em potencial.
Quando seu foco está em pessoas com particularidades próprias e interesses semelhantes, você poderá se comunicar de forma mais direta, desse modo vai estreitar o relacionamento com seu público-alvo.
Como Escolher Seu Nicho de Mercado
Seu nicho ideal é aquele que você tem paixão ou interesse, conhecimento ou aptidão e o essencial é que seja altamente lucrativo.
Para começar, escolha mais de um nicho e confira para saber qual deles é o mais rentável.
– Primeiramente, pesquise para saber se realmente existe uma demanda do seu produto.
– Depois disso, verifique a existência de grupo de pessoas que atenda ao seu nicho.
– Por fim, certifique-se de que é um nicho lucrativo.
Se possível, escolha algo que você goste para trabalhar, pois quando gostamos do que fazemos, somos mais criativos, produtivos e mais felizes.
Não sendo possível, desenvolva seu conhecimento e experiência para te ajudar a aprender e a gostar do nicho escolhido.
Conclusão
Os mercados de nichos são muito importantes para quem está iniciando um negócio, por exigir um baixo investimento e pela facilidade de encontrar e levar seu produto até o seu público.
Querer se comunicar com todos, é o mesmo que dar um tiro no escuro.
Quando você faz uma comunicação ampla tentando atender a todos, há uma grande probabilidade da sua mensagem não alcançar ninguém.
Definir um nicho te ajuda a focalizar seus esforços para alcançar um grupo de pessoas interessadas no produto que você está oferecendo.
Portanto, ao satisfazer necessidades e desejos mais específicos, você vai atrair as pessoas que realmente se interessem em comprar o seu produto.
Porém, tenha sempre em mente que o seu principal objetivo é ajudar seus clientes encontrar o que eles realmente desejam.
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